校园BOT项目的每一环，都需要企业具备充分的实战经验与软硬件配套实力，项目快速推进、保障顺利上线，后期管理运营完善，充分保障项目在市场上的优势。多年来，公司上千家高校提供了智慧后勤解决方案和产品。
校园BOT项目的每一环，都需要企业具备充分的实战经验与软硬件配套实力，项目快速推进、保障顺利上线，后期管理运营完善，充分保障项目在市场上的优势。多年来，公司上千家高校提供了智慧后勤解决方案和产品。
、充分掌握学校的基本信息
对学校信息的充分了解和分析，决定了BOT项目的投入及回本年限，可以通过以下几个方面进行信息分析。
1、学校性质及规模
学校是私立还是公立，学校的人数及宿舍楼分布，热水进集中澡堂、宿舍楼层还是直接进宿舍，这些简单的因素，就决定了校园热水BOT项目投入的规模及前期投入的费用。
2、最近几年的招生情况及发展规划
通过学校的官网及实际校园走访等，了解学校的性质和招生情况。帮助准确把握投资规模，避免因校方招生出现问题，导致回收投资期过长的问题。
3、学校是否有规划新校区，以及搬迁整合意向
充分了解学校近些年的发展规划，有利于控制投资风险，避免因学校规划调整造成损失。合同中可以附加一些变更条件，例如：学校搬迁或整合，热水投资设备是否跟随搬迁、搬迁所产生的费用如何补偿等。
第二、了解目前校园热水的使用情况
1、学校目前热水项目的现状
是集中澡堂还是宿舍内独立浴室，每次洗澡的收费问题，学生对现在洗浴状况的满意度问题等。
2、学校的男女比例
了解学校男女比例，可以做出更优的配置方案，控制成本投入。男女生的洗澡频率以及用水量都不同，可以依次推算出水箱的大小、能源热泵的数量及男女宿舍楼里的淋浴头数量。
3、控制每天的产水及用水问题
没有校园实战经验的企业，很难做好产水量与用水量的控制，既要保障学生们的洗浴的基本需求，又要控制运营成本的投入。及时通过凯路自主研发的热泵监控系统实时掌握每栋楼水箱的水温、液位等基本信息就显得尤为重要了。
第三、终端水控计费系统的选择
根据使用场景不同分为一卡通刷卡使用、手机扫码用水、密码或者预约码使用（集中澡堂）等等。
水控系统在整个热水项目中占比不是很大，这也导致了最容易被忽视它的重要性，殊不知有多少刚介入校园热水BOT的公司栽在这上面，从最早的学生拆表、拿块磁铁免费用水，到现在的复制卡泛滥。甚至有使用了三无产品导致乱扣费被强制拆除的。
随着现在国民素质的不断提高，每个人的法律意识、维权意识都在提高，水控机又是直接面向学生收费的，这就要求终端水控机的品质必须要过硬。
第四、细节决定成败
空气能热泵的高效、节能是有目共睹的。对于投资商来说，节省出来的电费，就是自己的利润空间。但是，空气源热泵能节省多少电能，除了设备本身的性能以外，还要看水垢的脸色。根据美国标准局的统计，1.3毫米厚的水垢，可增加能耗17%左右，3.18毫米厚的水垢，可使能耗增加至25%。假设我们投资的BOT热水项目，理论上每年消耗50万元的电费，那么，如果设备内部有2毫米以上的水垢的话，每年就要多交10万元以上的电费。所以，水垢的防控极其重要，能否正确的选择水垢防控设备，将决定着高校热水BOT投资的收益率。
校园BOT项目的每一环，都需要企业具备充分的实战经验与软硬件配套实力，项目快速推进、保障顺利上线，后期管理运营完善，充分保障项目在市场上的优势。多年来，公司上千家高校提供了智慧后勤解决方案和产品。
校园直饮水工程设计方案
长期以来，如何解决学生喝水问题一直是家长、学校、社会共同关心的焦点。学生饮水好坏，直接关系到青少年的健康成长。现在学生中存在很多不良饮水习惯及危害：
(1)每日饮水量不足，以为吃要讲营养，而饮水只用来解渴，不渴就不用喝水;
(2)水的质量太差，桶装水存在二次污染，不能确保学生安全、健康;饮水平台又需要维护
(3)很多家长反映孩子不爱喝水，喜欢饮料，这样可能造成学生厌食与厌水，长期下去会造成学生营养缺乏症，造成学生酸性体质，形成亚健康;
(4)近年来，学生食物中毒频繁发生，据卫生部调查大多与饮水有关。
校园饮水成了一个大问题，教育部提出：校园饮水关系着青少年学生的健康成长，关系着中华民族的素质和祖国的未来，推广建设校园优质健康直饮水系统工程刻不容缓。根据教育部和卫生部的要求，在全国中、小学校范围内推行安全、健康、科学饮水工程，确保青少年学生的身心健康。
一、方案原则：
1)学校不投资，无偿使用、负责管理。
2)学生买卡，购杯、计量消费，少花钱喝好水。
3)商家维护维修，协助学校管理，长期受益，无欠款之忧。
该水处理工艺流程系统为全自动运行模式，采用多种采样信号及根据不同工况下使用的特点进行编程设计。由水出路前置系统，水处理主机系统，恒压供水系统和闭路循环杀菌系统四部分组成。水处理主机系统采用反渗透膜。
二、运营的具体方法
1、双方合作，由商家负责提供若干台制水主机与IC智能刷卡饮水机学校无偿使用。
2、老师办公室直饮水免费饮用，用于改善教师饮水条件。每月赠送一定量的优质纯净水或矿泉水。
3、学校提供场地和水电，派专人对饮水机的日常使用负责管理。
4、学校负责向学生推广应用，学生买卡、购杯、用卡消费计量使用。
5、商家需协助学校管理，维护维修机器，及时为学生充值服务。
6、商家负责提供优质的纯净水/矿泉水。
三、各方皆受益的结果
这种智能饮水方案和运营模式，对于各方皆有益处：
1、学校方面，不用投资，无偿的增加了饮水设施，轻松的改善了饮水条件，同时还可获赠饮水机和纯净水，乐而为之。增加了学校的硬件设施，大大提高学校的知名度。
2、IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多用多花，家长和学生无怨言，学校无压力。
3、充值IC卡代替了现金，学生不必带钱，家长放心。
4、可获得长期、稳定的优质水源，机器符合卫生部许可，更能确保饮水卫生安全。
5、水值可调整，可使收费合理，学生少花钱，喝好水，乐于接水
四、校园直饮水合作方案具体以下：
1)、根据学校实有人数（2400人。36个班级及若干办公室）安装足够容量的净水设备。整套设备的投资(包括制水设备、终端智能IC卡饮水管线机机、管道和施工)均由投资商负责，学校无需投入任何费用;
2)、直饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由投资商负责;
3)、投资商只收取若干年的活净水加工费，若干年后整套设备的所有权归学校所有;(注：为保证师生的饮水健康，投资商的投资需长时间才能收回，因此，要求校方停止使用现有饮水平台，或将饮水平台统一交由投资方使用，投资方可将饮水平台放于操场，宿舍等集中人群地方使用并维护滤芯)
4)经营管理办法：该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水，具体价格投资商和校方共同协商制定。流量到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。具体操作如下：
1、由学校或投资商统一发售IC卡，IC卡面值为100-200元，消费完后可充值继续使用。IC卡免收工本费，但为了规范管理，统一收取每张卡10元的押金。押金在学生毕业后可以退回，没消费完的水费也可以退回。
备注：家长通过微信充值，系统除节假日外，超过48小时未饮水的学生信息将通过微信自动发送提醒给家长。
2、公司将派人到学校讲解活净水的健康知识，让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。
3、为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养、更换滤材及清洗等工作。
4、为保证师生的饮水健康，供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验;合格后才开始供水;
施工方案：设主机房一个，安装一套足够容量的智能主机(包括原水箱、纯水箱和多级组泵等)，然后通过纯水管输送至教学区、宿舍区、办公区、食堂和运动场等，终端安装智能IC卡饮水机，有热水和常温水同时供应，适合不同的季节饮水选择。采用IC卡刷卡消费，流量到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。
五、直饮水安装学校应具备的条件：
1、有充足的水源供应，有设备所需的电源;
2、校方需提供设备安装所需的场所并保证合同期内不变;
3、校方须全力配合公司做好设备的监管工作，如有发现设备有人为破坏，校方应配合追究其赔偿责任。
六、经营状况分析由经营者购买IC卡饮水机、主机、IC卡(饮水卡)、管理机等。IC卡以每张押金10元、饮水费用100-200元卖给学生，饮水费用完后可以反复充值。投资商提供精美水杯。饮用水通过IC卡饮水机自动销售(实现自动售水机的功能)，学生以每杯0.1元进行饮水消费，一般每天只需900ML即能满足需求，每个月按22天计算的话，则每个月学生一般只须花费10-20元 左右的饮水费用，而且随时都可以饮用。这样，学生喝水难这一社会大难题即可迎刃而解。由于经营者派有专人管理，保证每台饮水机每隔半个月即用臭氧消毒机消毒一次，并且每天都对饮水机进行监督、清洁，保证学生能喝上真正干净的饮用水。这个具体情况，可以通过开家长会的形式让家长们亲眼目睹，以使家长们放心自己的孩子真的能喝上干净的饮用水，从而结束带水壶上学的历史。
针对学校方面，由于管理机每个月都能将具体的销售情况详细的记录下来，经营者可以用打印机打印出来，供经营者和学校领导参阅。投资回报经营者可以与学校共同协商受益。
综上所述，学校不用投资一分钱，既能从根本上解决学生喝水难的这一社会大难题，又能让教师免费喝上饮用水。
当然，为了让经营者有一个稳定、集中的管理，学校必须提供一个小房间，以供管理员置放管理机、饮用水机周转之用，同时，不会对校园造成形象的破坏。
投资设备明细如下：
1. 管线机每个班级2台，办公室1台，共计100台（多出备用或安放在公共饮水处，如操场与教学楼拐角处）
2. 中央水处理设备一套，臭氧+紫外线消毒，无菌蓄水罐，增压泵，房间无菌杀毒及排沟等。
3. PPC食品级管道，耗材，分支软管，配件等施工耗材
4. 施工，设备的订购，运输，安装及验收，并在使用前通过当地防疫站或省防疫站出具的水质检测报告
5. IC卡，宣传手册及精美水杯。
预算：
名称 | 数量 | 单价 | 总价 |
3.5L管线机 | 100 | 1250 | 125000 |
中央水处理 | 1 | 45000 | 45000 |
管道耗材 | 30000 | 30000 | |
施工费 |
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